Трафик
Семантика и минус-слова, структура кампаний, объявления, цели в Метрике и ретаргетинг — реклама, которую видно в отчётах по заявкам, а не по кликам.
Настройка Яндекс.Директа — от 15 000 ₽, ведение — от 15 000 ₽ в месяц. Собираю семантику и минус-слова, строю структуру кампаний, пишу объявления, настраиваю цели в Метрике и связку с CRM. Считаю не клики и не CTR, а стоимость заявки и сделки по каждой кампании — для этого реклама сразу подключается к сквозной аналитике. Рекламный бюджет вы платите напрямую Яндексу, минуя меня.
Сбор запросов и, что важнее, отсечение мусорных: «бесплатно», «своими руками», «работа», чужие бренды. Половина слитого бюджета в Директе — это показы по запросам, которые никогда не станут заявкой.
Разделение по интенту, теплоте и типу трафика: поиск отдельно от сетей, горячие запросы отдельно от общих. Иначе одна ставка обслуживает несовместимые аудитории.
Заголовок повторяет запрос пользователя, в тексте — конкретика: цена, срок, условие. Быстрые ссылки, уточнения, визитка — всё, что увеличивает занимаемое место в выдаче.
Метрика, цели на отправку формы и клики по контактам, передача данных в CRM. Без этого невозможно отличить кампанию, которая приносит заявки, от той, что приносит клики.
Возврат тех, кто был на сайте и не оставил заявку. Самый дешёвый трафик в аккаунте — при условии, что аудитории собраны корректно.
Чистка поисковых запросов и площадок, работа со ставками, тесты объявлений, отключение того, что не окупается. Реклама без ведения деградирует за недели.
| Параметр | Яндекс.Директ | SEO-продвижение |
|---|---|---|
| Первые заявки | На следующий день после запуска | Через 4–8 недель, устойчиво — месяцы |
| Что происходит при остановке оплаты | Трафик прекращается сразу | Позиции держатся и дают трафик дальше |
| Стоимость клика | Платите за каждый переход | Переход бесплатный после выхода в топ |
| Проверка гипотез | Быстро: оффер и спрос тестируются за неделю | Медленно: ошибку видно через месяцы |
| Когда выбирать | Нужны заявки сейчас, проверяем нишу и офферы | Играем вдолгую и снижаем стоимость привлечения |
Рабочая схема для большинства проектов — не выбирать, а совмещать: Директ проверяет спрос и офферы деньгами уже на этой неделе, а SEO в это время строит канал, который потом не требует платы за клик.
Уже крутите Директ, но заявок мало? Дайте гостевой доступ — посмотрю, куда уходит бюджет.
Евгений Волков
Делаю так, чтобы сайт находили и в Google/Яндексе, и в ответах нейросетей, а рутина — заявки, отчёты, задачи — обрабатывалась сама через CRM-интеграции и AI-агентов. Каждую рекомендацию подкрепляю данными, а не только интуицией.
Настройка — от 15 000 ₽ за кампанию: сбор семантики и минус-слов, структура кампаний, объявления, настройка целей в Метрике и связка с CRM. Ведение — от 15 000 ₽ в месяц: работа со ставками и площадками, чистка поисковых запросов, тесты объявлений, отчётность. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую Яндексу.
Зависит от ниши и цены клика, но ориентир по Москве — от 30 000 – 50 000 ₽ в месяц. Причина не в жадности площадки, а в статистике: на меньшем бюджете кампания не набирает данных, по которым можно отличить работающие связки от случайных, и оптимизация превращается в угадывание. В узких регионах и нишах порог ниже.
3–5 рабочих дней при готовой посадочной странице: день на семантику и минус-слова, день-два на структуру кампаний и объявления, день на цели, счётчики и проверку. Если посадочной нет или она не отвечает на запрос, сначала честнее сделать лендинг — иначе бюджет уйдёт на трафик, который некуда приземлить.
Это разные инструменты по скорости и по стоимости. Директ даёт заявки на следующий день после запуска, но трафик прекращается вместе с бюджетом. SEO работает 4–8 недель до первых результатов и месяцы до устойчивых позиций, зато потом трафик не требует оплаты за клик. Рабочая схема для большинства — запустить Директ, чтобы проверить спрос и офферы деньгами, и параллельно строить органику.
По стоимости заявки и сделки, а не по кликам и показам. Для этого реклама связывается с Метрикой и CRM — см. сквозную аналитику: видно, какая кампания и какой запрос привели не просто трафик, а деньги. Без этой связки оценка рекламы сводится к ощущениям.
Считать рекламу до стоимости сделки, а не до клика.
Посадочная под конкретный оффер — без неё бюджет уходит в никуда.
Долгий канал, который снижает зависимость от платного трафика.
Расскажите про нишу и бюджет — скажу, что реально ожидать и с чего начать.
Обсудить проект